Gratis test
Drie testen. Geen theorie, geen model, geen huiswerk. Na drie minuten weet je of je positionering staat of dat je hetzelfde zegt als iedereen.
Pak je positioneringszin erbij. De zin waarmee je uitlegt wat je doet en waarom mensen voor jou moeten kiezen. Heb je die niet in één zin, dan is de test al klaar.
Zeg je positionering hardop. In één adem. Niet voorlezen, gewoon zeggen.
Kom je adem tekort, dan zit er te veel in. Een positionering die niet in één adem past, past ook niet in het hoofd van je klant.
Lukt het niet: schrap tot het past. Wat je schrapt was blijkbaar niet de kern.
Bel iemand die niets van je vak weet. Een oom, je buurvrouw, je schoonmoeder. Zeg je zin één keer en vraag: wat doe ik en voor wie?
Moet je iets toelichten, dan is de zin niet af. Je klant krijgt ook maar één kans.
Snapt de oom het niet meteen: je zin is voor insiders geschreven. Herschrijf hem voor de oom.
Pak de websites van je twee grootste concurrenten. Lees jouw positioneringszin en vraag je eerlijk af: kunnen zij dit woord voor woord ook zeggen?
Kunnen ze dat, dan heb je geen positionering. Dan heb je een beschrijving van je categorie.
Kunnen ze hetzelfde claimen: je hebt nog niets gekozen. De beste positionering past alleen op jou.
Drie keer geslaagd: je positionering staat. Ga hem consequent gebruiken, overal.
Eén of meer keer gezakt: je bent niet onduidelijk. Je zegt gewoon hetzelfde als iedereen. En dat is op te lossen.
In de masterclass werk ik met vijf prompts die je dwingen om scherp te worden. De eerste, over wat je klant echt nodig heeft, stuur ik je gratis. Laat je mailadres achter.
De volledige set van vijf prompts, het 4C-model en 90 minuten scherpte: dat is de masterclass Positionering zonder bullshit, donderdag 14 mei.
Bekijk de masterclass →